Las ventas de vehículos nuevos y seminuevos han sido uno de los grandes temas de conversación durante el primer trimestre de 2025. Con una demanda creciente de modelos eléctricos y SUV, el mercado de la automoción continúa su proceso de transformación impulsado por la tecnología y las tendencias de sostenibilidad. Las marcas tradicionales se han visto desbordadas por los nuevos enfoques de movilidad, mientras que los consumidores siguen buscando alternativas más accesibles sin renunciar a la calidad ni al rendimiento. En paralelo, el sector de los vehículos kilómetro cero se ha mantenido como una opción atractiva para quienes desean un coche casi nuevo a un precio más competitivo.
Sin embargo, un segmento de vehículos ha experimentado un crecimiento sorprendente en comparación con estos modelos más innovadores. Mientras las ventas de coches eléctricos y los modelos híbridos siguen su camino hacia la consolidación, lo cierto es que hay un tipo de coche que ha dado la sorpresa, registrando una subida significativa en sus ventas, muy por encima de las expectativas del mercado. Este aumento, cercano al 10% en el primer trimestre del año, ha dejado claro que, en tiempos de incertidumbre económica y cambios tecnológicos, los consumidores están apostando por una opción que les ofrece la combinación ideal entre precio y fiabilidad.
El mercado de ocasión, en crecimiento
Según los datos de MSI proporcionados por Ganvam y Faconauto, las ventas de turismos y todoterrenos de ocasión crecieron un 8,3% en el primer trimestre de 2025, alcanzando un total de 527.271 unidades. Este incremento ha resultado en que, por cada coche nuevo vendido, casi el doble de vehículos de ocasión encontraron dueño, con una proporción de 1,9 unidades usadas por cada nueva. Además, en marzo, las ventas de turismos de ocasión aumentaron un 9,7%, sumando 178.925 operaciones.
Los vehículos de entre ocho y diez años fueron los que experimentaron el mayor crecimiento en el primer trimestre de 2025, con un aumento del 20,4% hasta alcanzar las 30.416 unidades. En marzo, el crecimiento fue aún más notable, con un 25,7% de incremento y un total de 10.657 unidades vendidas. Estos modelos son especialmente comunes en las operaciones de importación, un canal que ha registrado un aumento cercano al 29% en lo que va de año, aunque representa solo el 6,3% del mercado total.
También los coches eléctricos
En cuanto a las fuentes de energía, los vehículos diésel usados, que representaron el 50,8% de las transacciones, vieron un crecimiento del 2,1% hasta marzo, alcanzando las 267.828 unidades en el primer trimestre. Por otro lado, los coches de gasolina experimentaron un aumento del 7,2% en las ventas durante este periodo, con un total de 193.272 unidades, lo que representa el 36,7% del mercado de vehículos de ocasión.
En cuanto a las propulsiones alternativas, los turismos eléctricos de segunda mano mantienen su crecimiento en el primer trimestre de 2025, registrando un aumento del 53,2% respecto al mismo periodo del año anterior, con 6.079 unidades vendidas, lo que equivale al 1,2% del mercado total. Por su parte, las ventas de híbridos enchufables de ocasión subieron un 62,4%, alcanzando las 9.073 unidades en el mismo periodo.
Este aumento en la venta de vehículos de ocasión frente a los nuevos refleja una tendencia cada vez más marcada en el mercado automovilístico, impulsada por factores económicos y sociales. La subida de precios de los vehículos nuevos, junto con la incertidumbre económica, ha llevado a muchos consumidores a optar por alternativas más asequibles sin renunciar a la calidad. Además, el auge de modelos de ocasión más recientes y en buen estado, con garantías extendidas, ha reforzado esta preferencia por lo usado. Así, en lo que llevamos de 2025, por cada coche nuevo se han vendido casi dos de ocasión, una proporción que destaca la transformación del mercado hacia opciones más competitivas en precio y accesibilidad.
A este fenómeno también contribuye el creciente interés por los modelos más antiguos, como los de 8 a 10 años, que se han convertido en una opción atractiva para quienes buscan vehículos con una relación calidad-precio favorable. La tendencia, marcada por la prudencia económica y la búsqueda de mejores oportunidades, parece que continuará en los próximos meses, consolidando a los vehículos de ocasión como una de las opciones predilectas para los conductores. Esta dinámica, además, refleja un mercado cada vez más maduro y adaptado a las nuevas realidades de consumo.
